Ричард Олдън: „никога не си пионер, пионерите получават стрели в гърба“

Когато Ричард Олдън се присъединява към испанската телекомуникационна компания ONO през 1998 г. като финансов директор, компанията няма приходи, няма EBITDA и по-малко от 30 служители. През 2000 г., в началото на мандата си на изпълнителен директор, ONO все още няма клиенти - но по времето, когато Alden напусна компанията през 2009 г., ONO се превърна в голяма, структурирана компания с 1.9 милиона клиенти, 3500 служители и приходи от 1.5 милиарда евро ,

Как Алден успя да изгради това от нулата, особено предвид високите капиталови изисквания на телекомуникационната индустрия, скалния капиталов пазар по това време и наличието на силен действащ телекомуникационен оператор в Испания? И какви уроци е извлякъл британският изпълнителен от другите си начинания?

„Някой, на когото се възхищавам, веднъж ми каза„ никога не съм пионер, пионерите получават стрели в гърба си “, казва Алден. Подобно изявление изглежда изненадващо, идващо от човек, който е заемал множество ръководни позиции в различни сектори през 35-годишната си кариера. Всъщност британският изпълнителен директор е работил на четири континента и е носил голямо разнообразие от шапки - от ранните си години като старши мениджър в Deloitte до настоящите си инвестиции в редица разрушителни бизнеси от ранен етап като базираната в Сан Франциско софтуерна компания Dealsumm и Южноафриканската фирма за набиране на финтех Talent in the Cloud.

Alden продължава да е зает в наши дни - в допълнение към инвестирането и консултирането на тези предприятия в ранен етап, той е изпълнителен председател и активен инвеститор в испанския Citibox, който се стреми да оптимизира последната миля от доставката на колети чрез инсталиране на интелигентни пощенски кутии в жилищни сгради и неизпълнителен директор на испанския интернет доставчик Eurona.

FACTBOX: Обратите на кариерата на Ричард Олдън

ситибокс	Изпълнителен председател, инвеститор	2019-настоящото
Еврона (Испания)	Неизпълнителен директор, председател на одитна комисия	2018-настоящото
Различни предприятия в ранен етап: Dealsumm (САЩ), Schaman (Испания), Santamania (Испания), DMA Partners (Испания), Talent in the Cloud (Южна Африка)	Ангел инвеститор и член на консултативния съвет	2018-настоящото
Altan Redes (Мексико))	Водещ оперативен партньор, ръководител на оферти	2016-2016
Wananchi Group (Източна Африка)	Изпълнителен Директор	2013-2015
Euskaltel (Испания)	Заместник-председател на съвета, неизпълнителен директор	2012-2016
Blue Interactive (Бразилия)	Неизпълнителен председател	2012-2015
TOA Technologies (САЩ / Европа)	Европейски президент (изпълнителен директор)	2010-2012
Fon Wireless (Великобритания)	Неизпълнителен директор	2009-2013
Мирада (Великобритания)	Неизпълнителен директор	2009-2013
ONO (Испания)	Главен изпълнителен директор, директор на борда	2000-2009
ONO (Испания)	Финансов директор, основател на управлението	1998-2000
Видеотрон  (САЩ / Великобритания)	CFO	1996-1998
Делойт (Великобритания)	Старши мениджър по одит и корпоративни финанси, специализиран в медийни и телекомуникационни компании	1985-1996

 

реклама

Алден е най-известен обаче с трайното впечатление, което направи в телекомуникационния сектор в Испания, където той ръководи телекомуникационния оператор ONO като изпълнителен директор близо десет години. „Телекомуникациите се нуждаят от много инвестиции и намерих света на капитала за интригуващ“, обясни Алден. „Хареса ми повтарящите се приходи от бизнес с лоялна клиентска база и открих способността да се разграничат чрез силна марка и добро обслужване на клиенти вълнуваща част от изграждането на успешен бизнес за B2C.“

Привличайки капитал от големи северноамерикански инвеститори, Alden вгради ONO в предизвикателство към големите международни марки телекомуникации, които вече работеха в Испания по това време. Това беше постигнато чрез ориентирана към бъдещето бизнес стратегия: „За да изградите телекомуникационен оператор, трябва да изградите мрежа (като в ONO) или да закупите и консолидирате съществуващи телекомуникационни оператори (както в Blue, телекомуникационният бизнес, който изградихме в Бразилия). Това е много капиталоемък и донякъде интензивен процес. Ако го направите правилно, абсолютната ви възвръщаемост може да бъде добра за голяма сума инвестиран капитал. "

Vodafone в крайна сметка придоби ONO през 2014 г. за 7.2 милиарда евро, пет години след заминаването на Алден от Испания. Оттогава работата му го отвежда до нови брегове - и нови пазари, всички с различни регулаторни изисквания и начини за правене на бизнес.

Навигацията на толкова много различни регулаторни и бизнес среди неизбежно има предизвикателства. Както отбеляза Олдън, „Работата на различни пазари е важно да не се„ реже и залепва “. Това, което работи добре някъде, не превежда автоматично [на различен пазар]. Много инвеститори са направили грешката при прилагането на резултати от един пазар на друг ”. Ако предприемачите са находчиви обаче, има някои важни поуки, които трябва да научите чрез преживяване на различни пазари и регулаторни режими.

Като първо, „наличието на опит в реалния живот на успехи и неуспехи на други пазари също може да помогне за обучението на регулатори и други ключови лица, които взимат решения“. Наличието на тези конкретни примери за това какво е работило и какво е станало наред, също помогна на Олдън да премине между ролите, които е изпълнявал като изпълнителен, неизпълнителен лидер и инвеститор. Преживяванията в началото на кариерата на Олдън - неговият престой на кормилото на ONO, както и на канадската кабелна компания Videotron, където той беше финансов директор от 1996 до 1998 г., му позволиха да бъде поставен в неизпълнителна позиция или като инвеститор. в обувките на изпълнителния директор. В същото време обратната връзка от ръководителите, които той съветва, му е помогнала да стане по-добър бизнесмен.

За друго нещо, най-добрите практики от един пазар често могат да бъдат внесени на друг. Въпреки че пропастта между технологичен старт и утвърден многонационален конгломерат може да изглежда непреодолим, Алден твърди, че основните правила на добрия бизнес са същите. „Винаги е имало тенденция да смятаме, че„ старите “правила не се прилагат за някои от„ новите “бизнеси, но в действителност го правят. Не можете да правите загуби завинаги и да ги ограничите до необходимостта от доминиране на пазара, не можете да революционизирате пазара само като възстановите стара идея. Тъй като инвеститорите имат кратки спомени, човек може да се размине с тези неща в краткосрочен план, но те не променят основната логика на добър или лош бизнес “.

Въпреки че понятието за набор от правила, които са в основата на това, което представлява добър бизнес, е несъмнено привлекателно, но някои бизнес решения не са толкова черно-бели. Решението да стане публично или да остане като частна компания за Олдън е едно от тях: „IPO често се продава като край на процеса, но това наистина е началото. Така че много компании не са подготвени за нахлуване и контрол, който да бъде публично дружество, включва “, обяснява той.

За много предприятия ползите от публичното предлагане - увеличен достъп до капитал, стимул за задържане на качествени служители - не си струва допълнителен контрол и натиск да докладват на акционерите. „Огласяването на обществеността всъщност е наистина лесно“, обяснява Алден. „Това, което идва по-късно, го прави много по-взискателен, отколкото хората очакват. Необходима е само една грешка, за да се унищожи цената на акциите, която сте изградили и веднъж унищожена, наистина е трудно да я повишите отново “.

Имайки предвид това, Олдън реши да изтегли потенциалното IPO на ONO на етапа на ценообразуване - по това време условията на капиталовите пазари вървяха рязко надолу. Изборът да не се публикува в крайна сметка се оказа предшестващ ход, като се има предвид, че капиталовите пазари продължават да се разпадат. Размишлявайки върху това решение, Олдън изясни, че „Тъй като публично търгувахме дълга по онова време, бързо падащата цена на акциите можеше да фалира компанията - както направи много други кабелни бизнеси по това време. Вместо това останахме насаме, събрахме повече капитал от нашите акционери и продължихме да изпитваме бурята ”.

Въпреки че решението за спиране на IPO по това време е било акт на предпазливост, кариерният път на Alden говори за неговата решителност да накара всичките му начинания да се издигнат над това, което изглежда възможно. Като такъв, последният му урок не е изненадващ: „Техническите бизнеси, на които всички се възхищаваме, са там, където са днес, защото техните основатели бяха смели и се осмелиха да мечтаят наистина големи ... Не става дума само за амбиция, а по-скоро за смелост да действате много, много по-големи, отколкото сте във всеки един момент от времето. "

Споделете тази статия: