Броят на трансграничните пазаруващи в Западна Европа ще бие рекорди до 2025 г

Въпреки тежките последици, възникнали след Brexit, които значително натежаха трансграничната електронна търговия в пространството на ЕС, броят на международните купувачи наскоро навлезе във възходяща тенденция. Трансграничните продажби на електронна търговия във Франция, Германия, Испания, Италия и други регистрират последователни и последователни скокове, демонстрирайки експлозивна индустрия, тъй като повече пари от потребителите се харчат за стоки на чуждестранни търговци на дребно.

Инерцията на електронната търговия в Китай, дължаща се на крачките, направени напред от тежки компании като Temu, Shein, AliExpress и други, е в основата на нарастването на броя на трансграничните купувачи. Продължителната инфлация в западноевропейските страни проправя благоприятна почва за процъфтяване на китайските гиганти в електронната търговия с изгодни цени на стоките, изобилие от разнообразие от стоки, безгранични рекламни кампании и игрови приложения, разчистващи пътя към сърцата на най-рентабилните потребители . Miravia, Temu, Shein и AliExpress увеличиха общия си дял от стойността на продажбите на електронна търговия в Испания от 6% през 2022 г. на 9% миналата година, например. Освен това експоненциалните инвестиции, направени от гиганти като Amazon и Zalando в ЕС, последният от които планира да заграби 15% от пазарния дял на ЕС, допълнително насърчават растежа на купувачите.

Увеличаващият се брой на трансграничните купувачи създава както трудности, така и предимства за европейските търговци на дребно. И така, какво да очакваме от трансграничната електронна търговия в западноевропейските нации тази година и след това?

Впечатляващи нива на проникване в интернет, свързани с нарастващ брой купувачи

Западноевропейските страни, включително Германия, Франция, Обединеното кралство, Люксембург, Белгия и няколко други, са свидетели на значителни промени в поведението на потребителите и технологичната интеграция в момента. Тези промени се правят, докато повече правителствени разпоредби се занимават с проблемите на електронната търговия и се въвеждат решения.

Към днешна дата западноевропейският пазар е свидетел на изобилен растеж благодарение на значителната икономическа консолидация в Единния пазар и сравнително бързото навлизане на интернет, което изпревари страните от Източна и Южна Европа. В момента страните на „Запада“ се хвалят с един от най-добрите нива на проникване на интернет на целия континент, където почти всеки използва интернет и се възползва от възможностите за електронна търговия и трансгранична търговия на дребно. Северна Европа изпреварва Западна Европа с незначителни 2%, при 97%, за разлика от 95% на последния скорост на проникване на интернет.

В западноевропейските страни се извършват множество промени. По този начин е съвсем естествено да се очаква трансграничната електронна търговия да процъфтява в участващите страни, превръщайки се в реалността на прогнозите на последните проучвания. Например, броят на трансграничните пазаруващи трябва да се увеличи отново след удара след пандемията, нараствайки с 0.2% в Испания и 0.6% в Италия през 2024 г. От друга страна, те се връщат към растеж във Франция с 2.3% , в Обединеното кралство с 2.6%, а в Германия с 3.0% през 2025 г.

Все повече фирми пренасочват фокуса си от местно към глобално

Трансграничното пазаруване промени играта за онлайн търговците на дребно във всички сфери на живота, вариращи от дрехи до фармацевтични продукти до красота и дори млечни индустрии. Последният, например, стана свидетел на ръста на трансграничните продажби през тази година и разширяването на продажбите D2C, насочени към отделни купувачи, които са готови да платят повече за млечни продукти с по-добро качество и вкус, като млякото и сиренето са на първо място.

Разумно няколко решаващи фактора подхранват тази еволюция, без които бизнесът не би могъл да търгува толкова ефективно в международен план. Мащабни B2B и B2C пазарни проучвания и анализ на данни, които използват професионално събрани прозрения в западноевропейските бизнеси и извън тях, помагат на компаниите да вземат по-информирани и ползотворни решения относно местоположения за разширяване на пазара, международни партньорства, рекламни кампании и др. Според проучване от Саванта в Европа, компаниите, използващи възможности за разширяване на международния пазар, дължат голяма част от своето развитие на наетите данни и партньори за проучване на пазара, тъй като те използват интелигентни и технологични решения от висок клас, включително базирани на AI приложения и прогнозиране, наред с други първокласни техники за събиране на най-доброто прозрения.

Трансграничната електронна търговия прави около 22% от всяка физическа стока пратка в зоната за пратка на електронната търговия. Освен това, тъй като 67% от потребителите в световен мащаб правят придобивания от комфорта на домовете си в международни търговци на дребно за електронна търговия, съвсем естествено е западноевропейските страни да водят по брой. По-ниските цени, приличните срокове за доставка, отличното обслужване на клиентите, многобройните методи на плащане и рационализираните операции по веригата за доставки, наред с други силни страни, насърчават 1 от 5 бъдещи купувачи на даден продукт да потърсят необходимостта от него при задгранични оференти.

Трансграничната търговия става все по-висока

Фокусираните върху бюджета западноевропейски потребители търсят възможности за трансгранична електронна търговия, за да се възползват от конкурентни цени. Международните търговски гиганти се борят с най-добрите от най-добрите, за да си осигурят по-големи пазарни дялове, а ценообразуването им е основният и най-важен фактор за нарастващата им слава.

Значителен процент от Zoomers и Millennials в Обединеното кралство, Холандия, Франция и Белгия правят международни плащания за стоки няколко пъти годишно в търсене на по-добри сделки. За да получат най-добрия долар, потребителите в западноевропейските страни търсят водещи гиганти в търговията на дребно като следните:

• Ikea
• Lidl
• Zalando
• H&M
• LEGO
• Zara
• Jysk
• Bauhaus
• Нотино
• Adidas.

Увеличаващо се използване на дигитален портфейл и доставчици на услуги

С нарастващата популярност сред западноевропейските клиенти дигиталните портфейли отбелязват нарастваща активност. 25% от купувачите в Обединеното кралство са запознати с покупките, подпомагани от електронния портфейл, докато 22% от потребителите в Ирландия могат да кажат същото. Търсените места за разплащане в Западна Европа варират в зависимост от нацията, като следните са на челни места:

• Mastercard и Visa в Ирландия и Обединеното кралство
• PayPal в Германия, Франция и Обединеното кралство
• SEPA Direct и Giropay в Германия
• iDeal в Белгия и Холандия
• Sofort в Белгия и Германия
• Cartes Bancaires във Франция.

Последно, ключовите играчи, които грабват светлината на прожекторите

Данните на Statista показват, че сред многобройните участници, търсещи по-значителен пазарен дял, Amazon се откроява като основната онлайн платформа, използвана в страните от Западна Европа, стимулирайки продажби от над 1.3 милиарда потребители месечно.

Второ, eBay следва стъпките на Amazon с повече от 470 милиона потребители месечно. В същото време Zalando се нарежда на трето място, като Asos, Bol, OTTO и Kaufland се гордеят с поредните лидерски позиции. Най-известните марки привличат значителен месечен брой посетители, така че е ясно защо и как процъфтява трансграничната електронна търговия в западноевропейските нации.  

За вкъщи 

Предизвикани от китайските гиганти и други неевропейски субекти, западноевропейските предприятия трябва стратегически да коригират цените си, за да се борят с несравнимите сделки, идващи от чужбина. Търговците на дребно във Франция, Германия, Обединеното кралство и т.н. имат много на разположение в наши дни, така че се очаква бъдещето да разграничи онези, които могат да намалят разходите си за доставка и да подобрят качеството на резултатите и производителността, от онези, които завоюват най-големия пазарен дял ще натежи.

Това, което е сигурно, е, че гигантски европейски търговци на дребно като универсалната платформа на Deutsch Zalando и бързи модни компании за електронна търговия като Shein увеличават трансграничните продажби за електронна търговия и последващия брой купувачи, което поражда нови опасения, както и възможности. Това е само въпрос на конкретната страна на спектъра, от която гледа бизнес или купувач.  

Споделете тази статия: