Продължавайте да харчите за научноизследователска и развойна дейност, дори ако продажбите спаднат, изградете финансов буфер, за да можете да изготвите дългосрочен бизнес план, да бъдете гъвкави с дилърите, за да запазите веригите за доставки непокътнати, да имате иновативен начин на мислене и да видите кризите като възможности.
Със сигурност това е стратегия, която се отплаща за някои от малките и средни компании от "Mittelstand" (МСП), които заедно осигуряват почти 60% от всички работни места в Германия, според интервюта на Ройтерс с шест главни мениджъри.
Commerzbank, най-големият заемодател на фирмите в Mittelstand, също заяви пред Ройтерс, че броят на компаниите, които влизат в „интензивно лечение“, е по-малък, отколкото се е страхувал, и че клиентите му не бързат да получат нови кредитни линии.
Например Stihl предприе необичайна стъпка, когато блокировките удариха продажбите на своите верижни триони, косачки и тримери за жив плет - той продължи да ги прави и помогна на някои от затруднените му търговци да останат на повърхността, като удължи условията си на плащане, изпълнителният директор Бертрам Кандзора (Представи) каза Ройтерс.
Гамбитът се изплати.
След трудни няколко месеца търсенето нарасна за инструментите на Stihl, тъй като хората, закъсали в брави, изкачиха градините си. От май Stihl се радва на двуцифрен ръст на продажбите и работи в неделя, за да изпълни своите поръчки.
Разбира се, индустрията за озеленяване е била сладко място по време на кризата, но способността на Stihl да се ориентира в месеците на постно заключване отразява особено предимство на фирмите в Mittelstand - те обикновено са семейна собственост, с дългосрочни хоризонти и силни баланси, за да ги видят чрез груби петна.
МСП в Германия също са по-големи, отколкото в други държави от Европейския съюз, показват проучвания на Европейската служба за статистика, Евростат. Нещо повече, 90% от германските компании - специализирани инженерни фирми, които имат видно място сред тях - са контролирани от семейството, казва асоциацията на BVMW Mittelstand.
Резултатът е, че по-малко германски МСП са се обърнали към банки за заеми през периода април-септември, отколкото подобни компании в Испания, Италия и Франция, показва проучване на Европейската централна банка.
Проучване от август на управленска консултантска фирма McKinsey на над 2,200 МСП в пет европейски държави показа, че по-малко германски фирми се страхуват, че ще трябва да отложат програмите за растеж, отколкото компаниите във Франция, Италия, Испания и Обединеното кралство.
„Поради факта, че мнозинството все още е собственост на семейството, съотношението на собствения капитал е високо и предлага добра възглавница за трудни моменти“, каза партньорът на McKinsey Нико Мор, експерт от Mittelstand.
Stihl, семеен бизнес, основан през 1926 г., взе решение да не става заложник на банките преди няколко десетилетия.
Оттогава тя изгради съотношението си на собствен капитал до 70%, за да гарантира, че може да взема бизнес решения независимо от кредиторите, които може да са по-фокусирани в краткосрочен план.
„Поради негативното отношение на банките, семейството, притежаващо компанията, стигна до заключението, че те не трябва да позволяват на банките да диктуват политиката си, а в бъдеще да финансират компанията от собствени ресурси“, каза Кандзора.
Arburg GmbH, семеен производител на машини за леене под налягане за преработка на пластмаси близо до Щутгарт, също премина в пандемията със солидни финанси, което й позволи да преодолее кризата.
„Пандемията на короната няма влияние върху нашата средносрочна и дългосрочна стратегия за развитие и производство“, каза управляващият партньор на Arburg Майкъл Хел пред Ройтерс. „Ние твърдо вярваме, че би било напълно погрешно да се спира спирачката на иновациите сега.“
Проучване през септември, проведено от германската Асоциация на машиностроителната индустрия (VDMA), показва, че мнозинството от членовете се стремят да поддържат или набират инвестиционни бюджети през следващата година, като близо пета планира увеличение с 10% или повече.
Историите за успеха като Стихл смятат, че смесена картина на COVID-19 в Германия. Във всички сектори една от 11 фирми е застрашена от несъстоятелност, показа проучване на 13,000 XNUMX компании от Асоциацията на германските индустриални и търговски камари (DIHK).
Патрик-Лудвиг Ханцш от германската кредитна агенция Creditreform очаква 24,000 2021 корпоративни несъстоятелности в Германия през 16,000 г. след 17,000 XNUMX до XNUMX XNUMX тази година.
И фирмите, по-зависими от месечния паричен поток, страдат. Германската асоциация на хотелиерството и ресторантьорите (DEHOGA) съобщи, че проучване от 8,868 71.3 фирми в сектора от миналия месец установи, че XNUMX% от тях се страхуват за съществуването си.
Commerzbank обаче казва, че много индустриални компании от Mittelstand разполагат с финансови буфери, за да избягат от бурята.
Банката има екип, който внимателно следи здравето на своите клиенти, изучава всичко - от бизнес модели до цифри за клиентския трафик и провежда редовни дискусии с мениджърите. Очаква се умерен ръст на несъстоятелността, след като през януари бъде отменен отказ, въведен за поддържане на фирмите по време на кризата, но не и масовият ръст, предвиден от някои.
„Няма луд прилив (за кредит)“, каза Кристин Радемахер, ръководител на финансовия инженеринг в банката. „Много от нашите клиенти имат буфер и нямат проблеми с ликвидността.“
Koerber в Хамбург е друга компания на Mittelstand - с предприятия от изкуствен интелект до машини за опаковане на тоалетна хартия - която влезе в пандемията със солидни финанси и няма намерение да сваля крака си от педала.
„Направихме и ще продължим да правим устойчиви и значителни инвестиции в научноизследователска и развойна дейност и по-нататъшна дигитализация тази и следващата година. Търсенето на цифрови решения даде допълнителен огромен тласък от короната - това е огромна възможност за нас “, заяви изпълнителният директор Стефан Зайферт пред Ройтерс.
В Мюнхен производителят на строителна техника Wacker Neuson заяви, че прави преглед на някои от своите инвестиции, но също така продължава да извършва научноизследователска и развойна дейност.
„Кризата е балансиращ акт между оптимизация на разходите, много по-кратък хоризонт на планиране и натиск за иновации“, каза главният изпълнителен директор Мартин Ленер.
Групата ebm-papst, която произвежда електрически двигатели и високотехнологични фенове, също запази стабилността на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност тази година въпреки спада в оборота от почти 30% през април. „Сега наваксваме месец по месец“, каза главният изпълнителен директор Стефан Брандл.
Компанията със седалище в Мулфинген се стреми да се възползва от три тенденции: качеството на въздуха, което е на премия поради пандемията; цифровизация, която може да обслужва с фенове за охлаждане на сървъри; и търсенето на продукти, които използват по-малко електроенергия.
За много оцелели кризата също ускорява промяната.
Една такава компания е MAHLE GmbH, която произвежда авточасти от електрически задвижвания до климатици. Тя планира да затвори два германски завода и да намали други разходи, за да се приспособи към технологичните промени в сектора си и намаленото търсене поради пандемията.
Но въпреки очаквания спад на продажбите с около 20% тази година, главният изпълнителен директор Йорг Стратман заяви, че поддържа научноизследователската и развойна дейност на „високо ниво“, като например харчи милиони за център за разработки в близост до Щутгарт със 100 инженери, отворени наскоро.
Остава да разберем дали Mittelstand претърпява „творческо унищожение“ - терминът, популяризиран през 1940-те години от австрийския икономист Йозеф Шумпетер, за да опише нежизнеспособни фирми, които се сгъват, за да направят път за по-динамични предприятия.
Но фирмите от правилния сектор със здрави баланси казват, че са готови да се адаптират с увереност.
„Искаме да се възползваме от възможността за тази криза“, каза Брандл от ebm-papst.
