Новият инвеститор на най-големия търговец на детски стоки в Русия "Детски мир" говори за стратегията на компанията

След поглъщането от бившия собственик Павел Грачев, новият инвеститор Алексей Зуев, който придоби дял в Детски мир през май, разкри бизнес стратегията и бъдещите планове на компанията в първото си интервю, публикувано в руската медия Известия.

Минало и настояще

Преди да стане основен акционер в Детски мир през 2023 г., Зуев притежаваше друг търговец на дребно на детски стоки на име Korablik. Зуев вижда бизнес модела на Detsky Mir като напълно различен от Korablik. „Не можете да сравнявате мащаба на бизнеса. Наскоро отворихме нашия 1,000-ен магазин. Компанията премина през пандемията, извлече поуки и натрупа опит от работа по време на криза”.

Историята на Зуев за „Детски мир“ не е започнала от нулата – тя има дълбоки корени. Още през 1990-те години на миналия век, след разпадането на СССР, Зуев поема ролята на главен търговски директор в "Детски мир" и скоро става акционер в бившия съветски търговец на дребно. „Но по това време имах собствена визия за бизнеса и плановете за разширяване, които бяха в противоречие с идеите на съсобствениците на компанията. И сега все едно ми дадоха още една черешка”, каза Зуев.

Относно графика на сделката, която беше уредена, докато компанията беше на път да стане частен бизнес, Зуев казва: „Пазарът на дребно, включително детски стоки, изпитва затруднения. Така че, вместо да бъдем публична компания, би било по-добре да се съсредоточим върху устойчивостта на бизнеса, например като задържим нашите служители. Детски мир има над хиляда търговски обекта в цялата страна, така че това е моментът, в който социалната отговорност е приоритет”.

Според него той е имал икономически интерес да закупи нов актив в бурните времена, определяйки го като опортюнистичен момент за закупуване на бизнес. Компанията е лидер на пазара и продължава да се развива, обяснява Зуев. „Освен това има отличен мениджърски екип. Силно съм впечатлен от фокуса на компанията върху проблемите на ESG, тъй като това отговаря на настоящите изисквания, особено на по-младото поколение. Освен това идеите за справяне с кризата отдавна се прилагат на практика – има по-малко посредници, сегментът на частните марки се разширява, а уникалният продуктов микс се увеличава“.

ESG програма и нови проекти

Бившият собственик Павел Грачев въведе принципите на ESG в бизнес модела на Детски мир. Той стартира и управлява спектър от екологични програми, култивиращи пестенето на ресурси, енергийната ефективност и рециклирането на отпадъците.

Зуев планира да продължи с тези инициативи. „Компанията насърчава своите клиенти да бъдат отговорни потребители. Например, когато връщат стари обувки и дрехи за рециклиране, те получават 15% отстъпка за тези категории стоки”.

Той също така добави, че Detsky Mir възнамерява да продължи да разширява онлайн и офлайн продажбите и да подобрява цените си. Пазарът демонстрира солидни темпове на растеж, неговите резултати за първото полугодие на 1 г. показват, че продуктовата гама на пазара онлайн се е разширила до 2023 милиона складови единици (SKU) и се е увеличила до 1.5% от общите онлайн продажби. От март, за да подпомогне нашите доставчици, Detsky Mir отмени таксата за обслужване за първия месец за нови продавачи на пазара и намали таксата за обслужване за втория месец.

Наскоро Детски мир създаде отделен сегмент в бизнеса си, който не е пряко свързан с детските стоки. Докато форматите на дискаунтъра стават все по-популярни в Русия, както и в световен мащаб, Компанията стартира свой собствен пилотен проект за търговия на дребно с повече от хиляда артикула под $1, включително храни, домакински продукти и продукти за лична хигиена, дрехи и обувки, играчки и козметика. „Всъщност не става въпрос само за антикризисни мерки, но и за отражение на общественото търсене. Качеството на стоките, услугите и инфраструктурата се е подобрило в сравнение с предишното, което променя отношението на хората към формата. Дискаунтърите стават популярни поради търсенето на обществото за устойчиво потребление. Ако знаете, че можете да закупите продукт със същото качество, но много по-евтин, тогава защо бихте плащали повече за топ марки?“

реклама

Фирмено управление

Когато Зуев стана основна заинтересована страна през май 2023 г., той реши да не сменя топ мениджърите на компанията. „Много съм доволен от съществуващия отбор. Те са дълбоко въвлечени в процеса, познават добре пазара, правилно оценяват перспективите му и вземат навременни решения. Затова разчитам изцяло на техните оперативни управленски умения”.

Предпочита да пазарува в Детски мир. „Не използвам приложението. Отивам в магазин като навремето. За мен посещението на магазин е традиция, а и проверявам как работят (всеки път отивам в различен магазин). Имам карта за лоялност и следя разпродажбите и промоциите”.

Споделете тази статия: