Уелската компания в областта на науките за живота планира експанзия в Близкия изток

Уелска компания в областта на науките за живота, която играе решаваща роля в подпомагането
диагностика и лечение на рак по целия свят обяви планове за разширяване на
Близкия изток като част от по-широка стратегия за разрастване на бизнеса, благодарение на
подкрепа от правителството на Уелс.

Базираната в Нютаун CellPath, която е специализирана в производството и доставката на
оборудване и услуги, използвани в диагностиката на рак, вече изнасят за над
40 страни в Европа, Америка, Азия, Африка и Близкия изток
включително ОАЕ, Катар и Ирак.

Компанията наскоро сключи редица ключови споразумения за дистрибуция
включително партньорство с голям базиран в САЩ доставчик на оборудване, който
ще позволи на CellPath да разшири списъка с продукти, които може да предложи и
впоследствие да увеличи продажбите си.

Сега се стреми да удвои експортния си оборот в Близкия изток и
Територия на Южна Азия през следващите две години - ключов целеви пазар, благодарение
към бързо развиващия се медицински сектор в региона.

Докладите на KPMG разкриват, че разходите за здравеопазване в ОАЕ са нараснали от $60
милиарда през 2013 г. до 76 милиарда долара през 2019 г. и се очаква да нарасне до a
още 89 милиарда долара до края на 2022 г.[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
като държавни инвестиции в здравната система и нарастващи нива на
медицинският туризъм в региона стимулира растежа в индустрията.

CellPath възнамерява да развие присъствието си в Близкия изток и Южна Азия
чрез разширяване на международните си дистрибуторски връзки и въвеждане на нови
територии, включително Саудитска Арабия, Ливан, Египет и Пакистан.

Компанията току-що се завърна от изложението MEDLAB в Дубай, където е
се срещна с потенциални нови дистрибуторски партньори в Пакистан и по-нататък
засили партньорството си със съществуващите дистрибуторски партньори в
Близкия Изток.

реклама

Саймън Оуен, ръководител на експорта в CellPath, каза: „Естествено, че сме
непрекъснато търси начини за разрастване на бизнеса и с нашия износ
стратегия, която в момента представлява една трета от груповия оборот, поставяйки a
стимулирането на международните продажби ще бъде ключов компонент за постигане на това.

„Вече сме пазарен лидер в Обединеното кралство, но нашата цел е да станем
лидер на пазара в световен мащаб с някои от ключовите продукти, които произвеждаме тук
среден Уелс. Планираме да увеличим износа си с 20% през следващата година и
разширяване на разпространението ни в Близкия изток и Южна Азия ще
значително ще помогнат за постигането на тази цел.

„Близкият изток е нарастващ пазар на науките за живота, с много
в момента се правят инвестиции в болници и медицинския сектор в
регион. Вече имаме фантастичен дистрибутор, покриващ района, но
има възможност за нас да разширим това партньорство още като тях
обхващат няколко страни в ОАЕ, за които в момента не изнасяме.
Също така има потенциал да осигурим допълнителни дистрибутори
други нови целеви пазари, което е много вълнуващо.”

CellPath може да се похвали с международна перспектива, откакто беше за първи път
създадена през 1990 г. Малко след това компанията започва да присъства на първия
международни търговски изложения като Medica – най-голямата медицинска медицина в света
търговско изложение, проведено в Дюселдорф – което му позволи да осигури част от своите
първи задгранични клиенти, а търговските изложения остават приоритет за
бизнес оттогава.

През последните пет години компанията се насочи към международния пазар
продажби, през което време неговият износ се е удвоил, за да възлиза на около a
трета от груповия оборот днес. Фирмата е получила подкрепа от уелсците
Правителството, достъпно чрез Business Wales, през това време да присъства на а
брой търговски мисии, както и посещение на нови региони и провеждане на изследвания
към целевите пазари.

След повишеното търсене на своите продукти и услуги в чужбина, the
компанията е инвестирала над £2 милиона в нов международен склад за дистрибуция
и машини в централата му в Уелс, за да гарантира, че може да изпълнява поръчки. То
също така е наел още шест души по отношение на износа и регулаторите
екипи, за да гарантират, че остава в съответствие с местните разпоредби като цяло
държави.

Саймън добави: „При вида на продуктите, които предлагаме, това е важно
потенциалните клиенти и дистрибутори могат да ги видят отблизо лично
наистина ги оценявам. Посещение на търговски изложения и провеждане на пазарни посещения
следователно е съществена част от нашата експортна стратегия.

„Освен това да позволим на клиентите да видят качеството на нашите продукти, лице в лице
лицевите взаимодействия са жизненоважни за установяване и поддържане на взаимоотношения,
както и засилване на доверието ни като бизнес. Ние сме били
голям късметлия, че получи много подкрепа от уелсците
Правителството през годините посещава търговски изложения, проучва целеви пазари,
и идентифициране на потенциални нови клиенти и доставчици, които са свързали
нас с.

„Тази подкрепа ни позволи да осигурим редица нови бизнеси, които ни помагат
с нашата траектория на растеж."

Споделете тази статия: