Какво могат да направят собствениците на малък бизнес, за да увеличат печалбите си по време на блокиране?

Преминаването през възходи и падения е естеството на бизнеса, но пандемията COVID-19 засегна драстично предприемачите и собствениците на малък бизнес. Блокирането даде нов завой на някои индустрии да се представят по-добре по отношение на генерирането на приходи. За сравнение, наоколо 80% от световните собственици на бизнес все още се опитват усилено да оцелеят.

Секторите за хранителни стоки, медицина и услуги процъфтяват чрез предоставяне на онлайн поддръжка на клиентите. В същото време други индустрии като производители, финанси, правни консултации, организатори на събития, развлечения, недвижими имоти, транспорт, образование и много други се нуждаят от поне година, за да възстановят загубата.

Ако и вие сте собственик на малък бизнес, който е бил силно засегнат по време на блокирането, ето 11-те начина за увеличаване на печалбите.

1) Създайте месечен план за постигане на целите

Безцелното изпълнение може би няма да ви даде добър резултат. Така че, преди да предприемете каквито и да било стъпки, създайте цел въз основа на изчислението на вашите ресурси, финансово резервно копие, потенциали и други фактори. Можете да споменете начина и броя на целевите клиенти, към които да се обърнете, с желаните приходи в големи числа.

2) Пренасочване към съществуващи клиенти

Подгответе документите на съществуващите си клиенти от excel, компютърни папки, хартиени копия, дискове, имейли и други източници. И след това ги пренасочете с изгодни оферти чрез SMS, бюлетини или платени кампании. Тъй като вече сте изградили доверие с тях, клиентите може отново да обмислят вашия профил за възлагане на нови проекти.

3) Поискайте препоръки

Маркетингът работи добре за генериране на нови потенциални клиенти с референции. Чрез обаждане, имейл или чат в социалните медии можете да се обърнете към съществуващите клиенти, за да споделите поне 2-3 препратки от техните контакти. В замяна можете да облагодетелствате съществуващите клиенти с някои подаръци или безплатна работа.

4) Предлагайте групова работа на достъпна цена

Според капацитета на вашия екип и ресурси, можете да проектирате персонализиран план, за да предложите комбинация. Клиентите винаги търсят рентабилни сделки. Предлагането на количествена работа на конкурентно по-ниска сума може да ви помогне да привлечете повече клиенти, за да увеличите общите си печалби.

реклама

5) Разберете проекти на свободна практика

Блокирането промени начина на работа и свършена работа. Той помага на собствениците на бизнес да получат качествена работа на най-ниска цена от отдалечени професионалисти. За да осребрите възможността, можете да се присъедините към проекти на свободна практика, съответстващи на вашата индустрия, и да наддавате с конкурентна ставка, за да спечелите проектите.

6) Отдаване под наем на офис площи

За стартиращи фирми е трудно да поемат разходите за наем на офис. Те намират решение да получат по-малък ъгъл в съществуващите офис помещения, за да стартират стартирането си. Ако имате огромно офис пространство, но някои стаи са свободни по време на блокирането, можете да си сътрудничите с предприемачите, за да го дадете под наем.

7) Приспадане на разходите чрез наемане на отдалечени работници

Най-предизвикателната ситуация при пандемия е да се изплащат заплатите на служителите. Отговорност е да се отпуска навременна заплата на работниците, независимо от приходите на компанията. Като собственик на малък бизнес, можете да замените някои от служителите си на пълен работен ден с фрийлансъри. Това решение ще ви даде своеобразна част от заплатата и ще плаща на отдалечените работници само за завършване на дадени проекти. Винаги можете да използвате VPN за достъп до пазари на свободна практика в чужбина, за да намалите разходите си още повече.

8) Свържете се с влиятелни лица, за да популяризирате бизнеса си

По време на блокирането е трудно да популяризирате бизнеса си чрез традиционния маркетингов екип, за да получите някои нови проекти. Новите влиятелни лица, налични в социалните медии, платформите за блогове и каналите в YouTube, популяризират онлайн слот игри така че защо не рекламират вашия бизнес.

Можете да подберете профили с около 100,000 XNUMX последователи и да ги договорите, за да затворите сделките. Като собственик на малък бизнес е разумна идея да започнете с малки влиятелни лица, вместо да се свързвате с популярните с по-висок процент.

9) Пуснете платена реклама, за да намалите разходите за маркетинг

Всеки прекарва часове в интернет, за да направи покупка и да получи информация за нещо. Можете да ги преследвате чрез PPC реклама (заплащане на щракване) като реклами в YouTube, реклами при търсене, дисплейни реклами, реклами във Facebook и LinkedIn и др.

PPC рекламата е 10 пъти по-евтина в сравнение с традиционния маркетинг. Друго предимство е, че разходите ви ще бъдат приспаднати само за кликвания, импресии или попълване на формуляра от клиента. Гъвкавият бюджет, насочването към клиентите и целите в платената реклама помагат на собствениците на малък бизнес да увеличат печалбите си с интелигентна инвестиция.

10) Инвестирайте в дигитален маркетинг

Дигитален маркетинг/ онлайн маркетинг/ интернет маркетинг е новата тенденция за достигане до потенциалните клиенти за максимална конверсия. Ако досега не сте се възползвали от предимствата на интернет маркетинга, тогава планирайте да инвестирате известен процент от приходите си по време на блокирането.

Услуги като SEO (маркетинг в търсачките), автоматизирана поща, редовно блогване, публикуване във форуми и платена реклама са най-печелившата техника за генериране на нови потенциални клиенти за предприемачи.

11) Надграждане на уменията, за да се насочите към други ниши

Продължаването на обучението е единственото последователно нещо, което подобрява нашите междуличностни умения и също така стимулира бизнеса. Чрез анализиране на минали грешки, разбиране на изискванията на потребителите, изучаване на нови технологии и прекарване на време в изследвания могат да отворят нови врати за разпространение на вашия бизнес.

Например, производител може да рециклира отпадъчните материали, за да пусне нови продукти. Графичните дизайнери могат да научат уеб дизайн и илюстрация. Учителят по английски може да работи върху писане на статии, създаване на подкаст, глас зад кадър и др.

По същия начин трябва да идентифицирате новите идеи, следвани от вашия основен бизнес, за да започнете да работите в други ниши/сегменти. Този метод може да ви помогне да увеличите печалбите за кратко време и ако вашата иновация стане популярна, тя може да ви осигури постоянна възвръщаемост.

Заключителни мисли – анализирайте ефективността, за да направите по-добра стратегия

Предизвикателство е за собствениците на малък бизнес да оцелеят в режим на блокиране, но горепосочените идеи определено ще ви помогнат да спечелите добра печалба, ако се прилагат разумно. След като видите известно увеличение на приходите, можете да пресъздадете плана за следващия месец, като анализирате всички фактори, стил на работа и ефективност. Определете коя дейност ви е донесла добра печалба и кое е полезно за устойчив напредък. Въз основа на вашия собствен бизнес отчет, насочете ресурсите и инвестициите си към най-ефективните маркетингови стратегии.

Споделете тази статия: